Em um mundo repleto de dicas e guias sobre como construir uma rede de contatos sólida, uma pergunta surge: o que realmente importa no networking? A resposta, decodificada ao longo de uma jornada profissional, é o real significado da palavra “servir”.
O início de um networking autêntico
O networking autêntico, sincero e empático não se inicia com uma troca de cartões de visita, mas sim com a disposição de servir. Servir, neste contexto, significa ter um olhar atento para as necessidades dos outros e se colocar à disposição para ajudá-los, sem esperar algo em retorno.
Servir pode ser desafiador; requer predisposição, vontade e horas de dedicação a outra pessoa. É uma ação desinteressada, que não espera recompensas imediatas. Pode parecer utópico em um mundo orientado para resultados, onde muitas vezes buscamos conexões com a expectativa de ganhos diretos. No entanto, é aqui que reside a verdadeira essência do networking.
Aristóteles, em seu livro “Ética a Nicômaco”, enfatizou: “É nobre fazer o bem a outro sem a intenção de receber alguma recompensa”. Isso ressoa profundamente na filosofia do networking baseado no servir. É sobre oferecer ajuda, suporte e contribuir para o sucesso dos outros, independentemente de ganhos pessoais.
Aprenda a construir um networking de valor
Na primeira entrevista da série “O Nexialista”, Demétrius Oliveira, diretor executivo da Samsung, compartilhou sua experiência na decodificação do código SERVIR. Ele aprendeu que o networking de valor começa com a disposição de servir primeiro, mesmo que sem interesses imediatos. Ao longo de sua carreira, colheu os frutos de suas conexões baseadas na genuína vontade de auxiliar.
Dicas para viver o networking
Dale Carnegie, em seu best-seller “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, oferece dicas valiosas para aqueles que desejam incorporar o servir em seu networking:
1. Mostrar genuíno interesse pela vida das pessoas com as quais você se relaciona;
2. Incentivar as pessoas a falar sobre elas, em vez de monopolizar a conversa com suas próprias histórias;
3. Compreender os objetivos das pessoas antes de tentar persuadi-las a apoiar seus próprios objetivos;
4. Identificar os maiores interesses dos outros e encontrar maneiras de interagir com esses assuntos.
Essas dicas enfatizam a importância de uma abordagem empática nas conversas, ouvindo atentamente o que os outros têm a dizer. Isso permite compreender suas necessidades e pensar em como melhor servir a eles.
Colheita próspera no servir
Embora o servir não deva ser motivado por recompensas, a realidade é que, ao servir de forma sincera, colhe-se uma prosperidade que vai além do material. O verdadeiro networking não se trata apenas de criar conexões, mas de fazer parte de algo maior.
No final das contas, vale a pena conectar, servir e contribuir com um olhar colaborativo, seja em desafios empresariais ou pessoais. Servir leva você a outro patamar, tanto como pessoa quanto como profissional.
Sobre o Autor
Édem Davanzzo é um renomado top mind Nexialista, CEO da Brandhub Sense_And, sócio da escola de empreendedores da nova economia SME, mediador de eventos, palestrante e podcaster. Seus insights e experiências inspiram líderes e profissionais em todo o mundo.
